Business developer H/F (Belgique - Bruxelles)

Pour continuer notre développement sur nos secteurs d’activité historiques, nous recherchons deux Business Developers (H/F) pour notre filiale Wixalia Benelux.

Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur métier et /ou région.

Le Business Developer (H/F) prospecte et suit les clients sur son secteur géographique afin de réaliser les objectifs commerciaux fixés par la Direction. Il ou elle contribue à la progression des ventes et au développement de groupe.

 

MISSION ET ACTIVITÉS PRINCIPALES

 

Définition et identification des cibles commerciales

  • Définir en lien avec la Direction les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement
  • Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise
  • Identifier les clients potentiels et l’élaboration de la stratégie de business
  • Participer à la définition du plan d’action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanal, visites terrain, documentation et veille commerciale)

Prospection commerciale

  • Vos objectifs commerciaux sont déclinés à partir de la stratégie de développement du groupe.
  • Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
  • Prospecter et conquérir de nouveaux clients (chasse) par des visites sur le terrain et/ou à distance
  • Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects
  • Négocier avec les clients
  • Élaborer les propositions commerciales, des solutions de financement

Développement et suivi commercial

  • Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain
  • Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes
  • Faire signer les bons de commande et les contrats de vente
  • Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients

Gestion de la relation client et reporting

  • Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM : customer relationship management / GRC : gestion relation clients)
  • Assurer une veille commerciale (produits/solutions, tendances, concurrence)
  • Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales
  • Vous réalisez un reporting régulier de vos activités hebdomadaires et mensuelles auprès de la Direction, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients.

 

PROFIL RECHERCHÉ

  • De formation Ecole de Commerce ou Marketing, bilingue anglais, vous possédez minimum 5 à 6 ans d’expérience professionnelle dans les services IT/Télécom.
  • Vous justifiez d’une première expérience significative dans le domaine du commerce (métier ou IT/Télécom).
  • Connaissance des projets : LAN / WAN / Wifi / SDWAN / Video /Cyber / IoT / Big DATA (IA) est un plus.
  • Connaissance des techniques de vente
  • Connaissance des techniques de négociation
  • Esprit d’analyse
  • Sens de la communication
  • Dynamique et autonome
  • Esprit d’initiative
  • Animation d’équipe

 

RATTACHEMENT HIERARCHIQUE

Direction

 

CONTRAT

WIXALIA propose un contrat à temps plein à durée indéterminée (CDI) assortie d’une période d’essai de quatre mois, éventuellement renouvelable une fois.

Le poste non-sédentaire est basé sur le site de Bruxelles (Belgique).

 

Rémunération

  • Salaire : fixe + variable
  • Variable : commissions liées aux objectifs fixés préalablement (CA total, ouverture de nouveaux clients…).
  • Avantages éventuels : véhicule de fonction, téléphone mobile, ordinateur portable.

 

Pourquoi rejoindre Wixalia?

Derrière le succès de notre entreprise, il y a des équipes motivées, qui aiment relever de grands défis. Notre société est engagée en faveur de l’égalité et de la diversité ; vos futurs collègues proviennent d’horizons différents car notre diversité fait notre force et nous permet d’évoluer. Nos équipes sont animées par un système de valeurs et de principes qui place le client au centre de leurs préoccupations. Ces clients sont répartis dans le monde entier et ils nous font confiance.

Nous vous proposons de venir découvrir notre univers et d’intégrer l’une des équipes de collaborateurs passionnés et qualifiés. En nous rejoignant, vous pourrez accompagner la croissance de notre entreprise, mais surtout apprendre et développer vos talents.

Let’s grow together ! 

 

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