Business developper H/F (France - Puteaux)

Pour continuer notre développement sur nos secteurs d’activité historiques, nous recherchons deux Business Developers (H/F).

Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur métier et /ou région.

Le Business Developer (H/F) prospecte et suit les clients sur son secteur géographique afin de réaliser les objectifs commerciaux fixés par la Direction. Il ou elle contribue à la progression des ventes et au développement de groupe.

 

MISSION ET ACTIVITÉS PRINCIPALES

 

Définition et identification des cibles commerciales

  • Définir en lien avec la Direction les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement
  • Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise
  • Identifier les clients potentiels et l’élaboration de la stratégie de business
  • Participer à la définition du plan d’action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanal, visites terrain, documentation et veille commerciale)

Prospection commerciale

  • Vos objectifs commerciaux sont déclinés à partir de la stratégie de développement du groupe.
  • Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
  • Prospecter et conquérir de nouveaux clients (chasse) par des visites sur le terrain et/ou à distance
  • Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects
  • Négocier avec les clients
  • Élaborer les propositions commerciales, des solutions de financement

Développement et suivi commercial

  • Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain
  • Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes
  • Faire signer les bons de commande et les contrats de vente
  • Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients

Gestion de la relation client et reporting

  • Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM : customer relationship management / GRC : gestion relation clients)
  • Assurer une veille commerciale (produits/solutions, tendances, concurrence)
  • Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales
  • Vous réalisez un reporting régulier de vos activités hebdomadaires et mensuelles auprès de la Direction, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients.

 

PROFIL RECHERCHÉ

  • De formation Ecole de Commerce ou Marketing, bilingue anglais, vous possédez minimum 5 à 6 ans d’expérience professionnelle dans les services IT/Télécom.
  • Vous justifiez d’une première expérience significative dans le domaine du commerce (métier ou IT/Télécom).
  • Connaissance des projets : LAN / WAN / Wifi / SDWAN / Video /Cyber / IoT / Big DATA (IA) est un plus.
  • Connaissance des techniques de vente
  • Connaissance des techniques de négociation
  • Esprit d’analyse
  • Sens de la communication
  • Dynamique et autonome
  • Esprit d’initiative
  • Animation d’équipe

 

RATTACHEMENT HIERARCHIQUE

Direction

 

CONTRAT

WIXALIA propose un contrat à temps plein à durée indéterminée (CDI) assortie d’une période d’essai de quatre mois, éventuellement renouvelable une fois.

Le poste non-sédentaire est basé sur le site de Puteaux (92800).

 

Rémunération

  • Salaire : fixe + variable
  • Variable : commissions liées aux objectifs fixés préalablement (CA total, ouverture de nouveaux clients…).
  • Avantages éventuels : véhicule de fonction, téléphone mobile, ordinateur portable.