Ingénieur(e) avant-vente en système de vidéo-surveillance (France - Puteaux)

Au sein de l’équipe Ingénierie Systèmes de Sécurité Informatiques dédiée aux solutions complexes de sûreté  (industrie à risque lourd, distribution, logistique, agro-alimentaire, secteur public, finance, transport, sante, organisations gouvernementales et non gouvernementales…) nous recherchons, dans le cadre du développement de nos projets et partenariats trois Ingénieurs avant-vente en Système de Vidéosurveillance (H /F).

L’ingénieur avant-vente apporte un soutien technique à l’ingénieur commercial dans le cadre de propositions et de négociations commerciales.

Dans ce contexte, nous recherchons des profils techniques pour étudier, développer et proposer les solutions adaptées aux besoins de nos clients.

 

MISSION ET ACTIVITÉS PRINCIPALES

Rattaché(e) à la direction commerciale, et à l’issue d’une formation complète à notre métier, vous aurez pour objectif de commercialiser/présenter les solutions WIXALIA  de vidéosurveillance, détection, contrôle d’accès, télésurveillance et identification.

Veille technologique et économique

  • Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché
  • Réaliser un suivi économique et technologique des solutions concurrentes
  • Participer à des salons professionnels, conférences, aux diverses manifestations susceptibles d’enrichir sa connaissance du marché

Développement de l’offre de l’entreprise

  • Rendre crédible l’offre de l’entreprise en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l’amélioration du produit existant
  • Formaliser les procès de réponse aux appels d’offre
  • Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients

Réponse aux appels d’offre ou propositions commerciales

  • Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet
  • Mener les études et les investigations complémentaires
  • Traduire le cahier des charges en spécifications pour le service technique
  • Proposer l’offre technique au client : analyser les cahiers des charges, réaliser les études, proposer les solutions et services adaptés au besoin du client
  • Maquetter une solution technologique pertinente en relation avec la direction technique
  • S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l’entreprise ;
  • Élaborer la proposition technique

Négociation commerciale

  • Accompagner l’ingénieur commercial auprès du client afin d’apporter un soutien et une vision technique sur l’offre de l’entreprise
  • Effectuer des démonstrations techniques, des présentations produites auprès des décideurs et/ou utilisateurs
  • Répondre aux questions techniques complémentaires et rassurer le client dans sa prise de décision

 

PROFIL RECHERCHÉ

Compétences techniques

  • Diplômes requis : École d’ingénieurs (informatique, télécoms, généraliste), vous justifiez d’une expérience significative sur les systèmes de vidéosurveillance et de détection d’intrusion d’une durée minimum de 6 ans
  • Vous avez des compétences sur les environnements techniques : technologies vidéo, VMS, Linux/Windows, base de données/stockage
  • Réseau (Radio 5,4GHz, PTP, Réseau LAN /WAN…)
  • Système: technologie de stockage, paramétrage serveurs et postes sous Windows…
  • Vidéo: connaissance des caméras, équipements de vidéosurveillance
  • Capacité d’adaptation aux différents environnements technologiques
  • Connaissance pointue de son produit
  • Compréhension de la stratégie globale de l’entreprise et de son environnement concurrentiel
  • De participer au suivi technique des chantiers (réunions de chantier; intervention sur le paramétrage des équipements: caméra, antenne, switch, serveur
  • Paramétrage des solutions logiciel de vidéo protection: Genetec, Casd, Milestone, …)
  • d’Assurer le suivi technique (mise au point architecture, études,…) ainsi que la partie après-vente
  • L’anglais est incontournable car de nombreux appels d’offre et propositions sont rédigés en anglais

Aptitudes professionnelles

  • Curiosité intellectuelle, afin de se tenir informé des évolutions technologiques du marché ;
  • Sens commercial et aisance relationnelle dans le cadre des contacts avec les clients
  • Qualités de rédaction pour formaliser les propositions envoyées aux clients
  • Sens du travail en équipe, car il faut travailler en binôme avec un ingénieur commercial et souvent collaborer avec différents services en interne
  • Force de décision et de conviction, pour arrêter un choix entre plusieurs solutions techniques et convaincre de la pertinence de ses propositions
  • Forte résistance au stress, plus particulièrement dans le cadre des phases de négociation ou de réponse aux appels d’offre

Note : Fonction particulièrement exigeante en termes de flexibilité et de disponibilité, compte tenu du nombre de déplacements possibles en France et à l’étranger.

 

RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE

Direction

 

CONTRAT

WIXALIA propose un contrat à temps plein à durée indéterminée (CDI) assortie d’une période d’essai de quatre mois, éventuellement renouvelable une fois.

Le poste non-sédentaire est basé sur le site de Puteaux (92800).

 

RÉMUNÉRATION

Salaire : fixe + bonus de performance

Avantages éventuels : Téléphone mobile, ordinateur portable.